In un’epoca in cui siamo costantemente bombardati da annunci e promozioni, mostrare semplicemente un prodotto con il suo prezzo e uno sconto non è più sufficiente.
Oggi le persone si sono abituate a questo tipo di messaggio e di conseguenza sono diventate più esigenti e al tempo stesso più scettiche sul vantaggio che possono averne.
Quindi, come può un’aazienda emergere in questo mare di concorrenti e catturare l’attenzione del pubblico? Ho riassunto qui di seguito una guida su come creare una strategia pubblicitaria che ti faccia distinguere:
Partiamo dalle Basi: La Pubblicità come Soluzione
Non voglio addentarmi qui in dettagli tecnici o descrivere tattiche avanzate che non hanno molta importanza senza validi presupposti.
Voglio invece focalizzarmi sul ricordare il principio fondamentale della pubblicità: proporre un prodotto o un servizio come soluzione a un problema. Che si tratti di annunci cartacei, multimediali o radiotelevisivi, l’obiettivo è e sarà sempre lo stesso al di là dei media.
Anche dando per scontato che la nostra offerta sia conforme agli standard più elevati del suo settore, ci troveremo comunque di fronte a una sfida dal momento che più aziende offriranno la nostra stessa soluzione.
A questo punto la più importante domanda da farsi dovrà essere: perché un cliente dovrebbe scegliere proprio noi?
Dimostra il Tuo Valore e fai la differenza
Il mercato è affollato e dichiarare semplicemente di essere i migliori non basta.
Dobbiamo dimostrare concretamente le nostre competenze e il nostro valore affinché il pubblico possa prendere in considerazione la nostra offerta.
Ti faccio un esempio: affideresti mai la progettazione della tua casa a un architetto senza aver mai visto i suoi progetti precedenti? O ti faresti preparare una cena gourmet da uno chef senza conoscere la sua esperienza e le sue specialità? Probabilmente no.
Allo stesso modo, i nostri potenziali clienti hanno bisogno di prove tangibili della nostra capacità e affidabilità.
I social media ci offrono la grande possibilità di condividere quello che amiamo fare e come sappiamo farlo.
Strategie per Emergere: La Trasparenza e la Condivisione
Come stavo dicendo, una delle strategie più efficaci e semplici da mettere in atto è quindi la trasparenza. Mostra chi sei e cosa fai. Utilizza video, foto e contenuti visivi per condividere il tuo mondo, il tuo mestiere e la passione che ti guida a farlo. Offri consigli disinteressati e non aver paura a rivelare alcuni segreti del tuo lavoro. Questo non solo costruisce fiducia, ma crea un legame di reciprocità con il tuo pubblico.
Per esempio un articolo del mio blog spiega come scegliere i colori e un altro quali sono le font più adatte per un logo: non credo che questo mi farà perdere clienti, ma che invece mi farà guadagnare la loro fiducia. Quando qualcuno avrà bisogno di un design più complesso, invece mi contatterà.
Creare Contenuti Autentici e Coinvolgenti
Accendi la telecamera del tuo smartphone e parla direttamente al tuo pubblico. Racconta storie del tuo lavoro, mostra i dietro le quinte e condividi la tua passione. Questo approccio personale e autentico è ciò che differenzia un annuncio sterile da una comunicazione che invece vuol creare un contatto con il pubblico.
La Fiducia come base del Successo
Costruire un rapporto di fiducia è essenziale. Gli utenti devono sentirsi sicuri quando scelgono te piuttosto che rivolgersi ad un concorrente. Mostra i tuoi casi di successo, le recensioni che hai ottenuto e come i tuoi clienti apprezzino già quello che fai.
Dimostrare competenza e genuinità attraverso i tuoi contenuti crea un senso di fiducia che è difficile da eguagliare.
La Tua Storia è la Tua Forza
In un mondo dove le promesse pubblicitarie sono ormai percepite con scetticismo, emergere richiede autenticità, trasparenza e la capacità di dimostrare il proprio valore. Racconta la tua storia, condividi la tua passione e costruisci fiducia. Questo è il miglior percorso per trasformare semplici spettatori in clienti fedeli.
